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浅析广点通半永久纹眉链路
发布时间:2021-11-13
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本文摘要:近年来,半永久美妆逐步跃入人们的视野,随之全国大量的涌现出一家家韩式半永久培训机构和半永久连锁品牌店。面临着客咨少、转化成本高的痛点,腾讯广点通是集QQ广告、腾讯新闻、腾讯视频广告位的联合,自美容行业准入广点通平台之后,成为了各大纹眉品牌入驻的信息流平台之一。一、纹眉腾讯广告投放配景1、半永久美妆机构简介半永久美妆机构通常是以全国连锁店的商业模式,他们打着不动刀、不注射、素颜美的口号让许多爱美的女性心动不已。

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近年来,半永久美妆逐步跃入人们的视野,随之全国大量的涌现出一家家韩式半永久培训机构和半永久连锁品牌店。面临着客咨少、转化成本高的痛点,腾讯广点通是集QQ广告、腾讯新闻、腾讯视频广告位的联合,自美容行业准入广点通平台之后,成为了各大纹眉品牌入驻的信息流平台之一。一、纹眉腾讯广告投放配景1、半永久美妆机构简介半永久美妆机构通常是以全国连锁店的商业模式,他们打着不动刀、不注射、素颜美的口号让许多爱美的女性心动不已。

而半永久化妆的风靡也让一家家半永久美妆铺天盖地,他们的主营业务都差异不大,涵盖了半永久纹眉、半永久美瞳线、脱毛、小V脸、睫毛嫁接、产后修复、祛痘等等主要受众为女性的业务。2、腾讯广告投放目的而随着全国大量的涌现出一家家韩式半永久培训机构和半永久连锁品牌店,相对应的是半永久品牌之间对客咨的争夺。信息流广告成为了暴利的连锁品牌店作为主动出击寻找客咨的渠道之一,而在腾讯流量的争夺中,主要以投放半永久纹眉、小v脸、产后修复、脱毛、祛痘这些项目(xq准入,xs可以白名单申请)为主,而其中,半永久纹眉是现在腾讯广告大盘中量级最大的项目之一。广告投放时通过运动价先推出基本款眉形来引流到店后,再推荐价钱和利润更高的眉形来到达盈利目的;另一方面,通过投放比力公共接受水平较高的半永久纹眉项目可以到达引流到店后,再推荐一些其他的半永久项目以到达附加盈利目的通过整条广告链路下来,资金流能否顺畅的同时有所收益,这是客户需要考核和权衡的点。

接下来我将联合乙方投放案例详细探讨半永久纹眉的投放链路和相关事宜。投放效果优劣的权衡指标是收集表单和二跳加粉的成本。二、纹眉投放链路分析1、投放链路简析半永久纹眉整体的投放链路有两种(如图所示):搜集表单形式和二跳加粉形式。

表单的投放链路是前端曝光—点击—留咨—电话推销—加微信/到店。二跳加粉形式是,前端曝光—点击落地页—选择都会—点击二跳页面—复制微信—跳转加微信/到店。

2、表单链路优劣势分析搜集表单形式的优势是适用于那些没有从早到晚上班的客服的广告主,他们可以在牢固时间节点通过电话营销来消化意向客户的表单,有意向要相识的占比65%左右,不失为收集客户线索的好方法。可是,留下表单的客户当中也会包罗无效客咨即电话打不通的空号。另外,咨询后无意向占比20%,且愿意加微信的仅有10%。

通常是我们客服去添加微信,无法促使用户主动加微信。有意向的占比10%,层层过滤下来愿意去门店的就少了。有部门客户反馈电销后端的转化偏难且泯灭了大量人力成本,实际到店人数微薄。3、加粉链路优劣势分析加粉链路落地页通过搜集客户都会这种比力不令人反感的问题来链接到加粉二跳,后续对客服举行转化。

这个链路适用于那些拥有可以实时通过微信加粉的客服的广告主,其优势在于相比电话营销越发温和,促使纹眉的意向客户主动添加微信,可以有效地提高销售历程的舒适度和转化效果,更优于表单链路一些。可是同时无法制止的还是偏远粉较多,而且相比于表单链路,劣势在于转化链途经于繁琐,有可能会降低客户的进一步留资意向。三、纹眉推广链路分析1、初期推广目的在乙方公司,广告主首次充值实验腾讯信息流广告,对于优化师预算上限制较多,一般在5000到10000不等。

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而不管是之前有没有互联网广告投放履历的广告主,我们能做的就是尽快让客户看到效果,一般来说,一天以1000元的预算左右是比力合适的,可以在较短时间内让广告主看出该平台流量的质量和详细的粉丝质量情况。因为1000块的预算一般来说可以收集到约莫20个表单,给客服的微信添加10个意向客户,除了让广告主可以去后续跟踪以外,1000元的预算也有利于我们后续做一些账户的调整,好比发生偏远粉较多可以做地域的清除等等。2、人群画像分析目的人群画像分析:年事18到50岁爱美爱时尚的女性。她们主要可以分为两类:一类是平时有画眉习惯的女性,她们平时整个妆容中,眉毛是很重要的一部门,她们思量选择半永久纹眉来节约时间;另一类是平时没有画眉习惯的女性,她们的眉毛或多或少有一定修饰完善空间,选择半永久纹眉将为她们的外表加分。

所以半永久纹眉的受众在女性中实际上相对普遍。而男士美容近年也逐渐兴起,男士也成为了半永久纹眉的部门受众之一。

但现在整个流量大盘中还是以投放女性为主。3、前期测试在限制主要投放链路以二跳加粉为主。接纳多定向测试、可以以通投、兴趣定向作为测试。

兴趣定向中,又以餐饮美食、生活服务等作为大类定向测试,然后同步用护肤彩妆、美妆品牌、再到纹眉、眉笔、修眉、差别偏向举行窄定向测试。资源位中,用横版大图、竖版视频、横版视频举行测试下来,素材当中以各个高清原生玉人纹眉的历程举行测试。

4、中期美容链路总结经由一段时间的广告投放之后,我们对客户的整个预算和规模都有了一定的相识的同时,这段时间的运营履历也让我们知道现在或许什么资源位、什么素材会更有效果。在素材的选择上,点击层级,外面多用视频版位举行投放,最好选择原生玉人的视频,视频历程聚焦在眉毛上,且视频画质必须清晰再配上近期的盛行音乐,前后还体现了纹眉效果的对比。文案主要突出“价钱”、“品牌”、“效果”。

好比,“惊喜价388!”“纹眉千万别去小作坊,全国连锁美容店”“零痛感,不结痂,超自然”。在转化层级,即落地页上,我们使用了广点通的蹊径落地页,具有打开速度快的特点,不容易影响用户体验。落地页的首屏展示原生玉人模特搭配品牌logo、运动优惠价钱举行排版突出。

而转化按钮最好要设置两个位置,首屏泛起之后在一些详情先容之后再设置一个,按钮颜色要突出从。


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